6月22日星期三晴

新营销

要穿长一点的袜子，因为可以避免露腿毛，这很不礼貌。礼仪官如是说。

于是，袜子对你而言意味着什么呢？

你愿意为一双袜子，花上14美元吗？

Stance告诉我们，有人做到了。

成立于年，年正式开始出货，每一双的价格，都在8美元到30美元之间，限量款更贵。这个卖着贵族价位袜子的年轻品牌Stance从开始出货到年，售出了多万双袜子；年一年的袜子销量就达到近多万双，平均每双15美元，折算下来接近2亿美元，折合人民币10亿左右。

Stance也改变了过去人们只想把自己的袜子藏在裤腿中的心理。现在，街头文化爱好者、音乐家、NBA忠粉可能都爱它。

让我们来看看这双人见人爱的袜子长啥样

就是这双想让人亮出来的袜子，打破了价格战的魔咒，填补了那么潮的极限运动中的那么潮的装备中袜子的空白。Stance成为了第一个只专注于袜子的滑板品牌！从此以后，极限运动者就可以从头到脚地潮了。简直perfect!

Stance的家乡与Stance之父

生产出如此闷骚明骚的袜子，突出重围，创下如此销量，并赞助了各个领域的众多艺术家和职业滑手的公司坐落在阳光之城加利福尼亚。

Stance的总部是一个充满创意的地方，整个建筑都在传递着对健康生活方式和奇妙探险的追求。工作区有棕榈树、冲浪板、各种各样的袜子做装饰，而且总部里面还有一个完整的篮球场和为stance定制的碗池来维持员工的“劳逸结合”。stance品牌进步的关键就是保持积极态度，所以员工们日常的工作中的活动也是非常精彩，有冲浪、排球比赛、摩托车。

Stance吸纳了一批业内的顶尖人才组成了其强大的项目团队，其中包括：

董事会主席兼CEOJeffKearl：一个经验丰富的投资者，曾投资美国知名耳机品牌Skullcandy，并担任Skullcandy的董事；曾创办一家在线图形设计公司并于年将公司卖给惠普；

总裁及首席运营官JohnWilson：曾任美国运动品牌Reef的总裁和旅行运动类品牌Oakley美国区销售总监，现兼任美国冲浪行业制造商联合会（SIMA）的副总裁；

创意和品牌副总裁AaronHennings：曾任澳大利亚极限冲浪休闲品牌Billabong艺术指导；

生产总监：RyanKingman，Element前任市场总监；TaylorShupe，Isis（iPod包和笔记本内胆包的生产者）老板；

Stance之父们的合照

Stance的品牌机构投资者包括：投资过Uber和Tumblr的MenloVentures、投资过Lithium的ShastaVentures和投资过Skullcandy的MercatoPartners等。

个人投资者包括：著名演员WillSmith、篮球明星DwyaneWade、美国嘻哈歌手兼经纪公司RocNation的总裁Jay-Z。

不禁想对其中几位表个白，看来品味还是继续地好。

当一群牛人在很牛的环境中专攻袜子，袜子也成为了很牛的袜子。

借势体育娱乐多领域

如此潮的袜子如何一步步引爆全球袜子狂欢，让人们从不在意袜子到趋之若鹜呢？

让我们将眼光从极限运动转至体育明星时尚圈与娱乐圈，看Stance如何借势！

将LOGO印上NBA，带NBA进入花袜子时代

“nba不仅是篮球，当人们说到nba，还会想到音乐、时尚和艺术，这是nba独特的文化特点。”stance袜业的创始人和总裁johnwilson如是说。

自年，NBA的袜子都是由一家名为FBF的公司生产的，只有黑白两种，上面只印NBA的logo，没有品牌标识。

而从-赛季开始，Stance将成为联盟球员比赛球袜的提供商，届时NBA所有球员都将穿着Stance品牌的球袜进行比赛。Stance为每支球队设计配合球衣的不同颜色的球袜。这也标志着NBA将告别以往稍显单调的黑白袜子，正式进入花色袜子时代。

值得注意的是，Stance获得了在袜子上贴标的机会。而作为多年的官方球衣赞助商，阿迪达斯都没能拿到过这个权益。

其实，Stance与NBA早就结有一段缘。

年，Stance与热爱潮流的韦德合作曾推出的DwyaneWadeXStanceSocks袜子系列将花袜子之风带入过NBA，也吸引了一大批球迷的心。由此，Stance成为了NBA的赞助

之后，在NBAAllStarGame（NBA全明星赛）尾声之际，Stance还推出NBALegends（NBA传奇）系列袜款，搜罗NBA史上十位传奇运动明星拉里-伯德、朱利叶斯-欧文、帕特里克-尤因、卡尔-马龙、哈基姆-奥拉朱旺、丹尼斯-罗德曼、肯尼-史密斯、约翰-斯托克顿、比尔-沃顿、詹姆斯-沃西等人于球场上的英姿印制于袜身之上。

Stance在年还推出了科比系列限量版袜子

蕾哈娜还能设计袜子，她还不能做什么

这是娱乐圈的说法。也许对于Stance的粉来说，就是，看，蕾哈娜来为我们设计袜子了！不管如何，邀请蕾哈娜为创意总监是Stance的高招。这位美国流行乐坛天后设计的三双限量版袜子一经售出便一抢而空。不知道有多少人寻找蕾哈娜的足迹而去，领略到了Stance的魅力。

Stance还和嘻哈音乐人、超模、哈雷摩托及各界艺术家进行过跨界合作，制造了很多时尚焦点。

Stance推出的星战系列，设计的是电影中标志性的12个角色，正儿八经的星战迷们就连袜子也要买正品。

Stance实践着现在流行的细分受众。它根据受众的个性与爱好进行分类设计。艺术家，还是街头潮人？爱运动，还是爱音乐？Stance甚至会针对不同的职业、不同的气候创造出不同风格的袜子。选择很多，技术很好，现在的消费者们其实不缺质量很好的袜子，但再好的袜子大家都只能藏着掖着又有什么意思呢？

Stance专攻的其实是文化。大量的时尚文化元素，不同的风格让Stance袜子不再只是一件供人穿着的物品，更像是一件艺术品，它体现了一个人的风格和品味，就像帽子、墨镜、手表等配饰一样，成为人身上的一处亮点。

曾经说，别帮我拎包，包是我整体造型的一部分，现在，快看我的袜子吧！

爆点来自文化设计，却要由工艺支撑

2双袜子除受力部位加厚外，stance的袜子都带有防滑条处理，在实战中体会的尤为明显，如果nike精英袜买的大小不是正好，非常容易在鞋子中打滑，还有一点是我觉得stance袜子最大的优点就是袜子编织非常的紧密，我觉得这是它穿着舒服的最主要原因。

以上是虎扑博主的晒物比较。

运动员在赛场上最需要的难道是时尚？赢，才是王道。

事实上，为了保证舒适度，Stance还专门成立了一个创新实验室，专门研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性以及不同运动对袜子的特性有什么不同的要求，从跑步到骑车都进行了分析。

为了保证袜子的时尚，Stance公司自己开发了一种全新的度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部如此一来袜子穿在脚上图案也不会被撑变形也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。

传统实体店与多途径

这么潮的袜子，在互联网时代突破重围，难道不和互联网做个加法？但Stance并不与电商合作。

在程序员们聊天都要开“互联网＋”的玩笑的今天，Stance将更大的精力用于和有名气的传统零售商合作并不断增开自己的零售店，同时Stance还和不少知名的纺织产品品牌合作，推出联名的袜子产品。

如何创造爆品？如何显得很潮？何如让自己的产品成为文化标志？

在互联网时代，也不是所有的互联网高科技都显得很酷。

在袜子被忽视被藏起来的时候，让人们有一双可以展示个性的袜子

生在互联网年代，却选择与互联网销售说不！

也许这倒会显得很酷。

有一个团队，他每年为客户创造数以亿计的产值并且持续创造价值；

有一个团队，他们用最先进的互动技术与最流行的设计以及最爆炸的营销思维催动着互联网经济；

有一个团队，他们精于数字品牌建设，促进品牌与消费者的深层次互动；

有一个团队，他们能让品牌与产品瞬间聚变产生价值；

他说：无跨界●不颠覆

他是：

他说：不能在第一时间打动客户，那都是扯淡！

他说：卖产品其实很简单！

他说：营销思路就是要无法无天！

他说：创意设计就是要引爆眼球！

他说：落地执行就是要触到用户G点！

他说：我能做的远不止这些！

他在：招商LAVIE公社62号五层

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