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约不约？点击中金在线 　　今天要说的这个品牌Stance，就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致。在传统观念里，袜子不像手机或者家电，是一项非常没有存在感的物品，虽然我们每天都在用，但却未必会在意。

　　所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。在义乌这样的批发地，袜子的成本不会超过1块钱，论斤甩卖！

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stance的策略却背道而驰

均价高达多人民币！

限量销售，但依然卖到脱销。

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　　自09年成立以来，连续五年销售增长都超过%，蹿红速度称霸足下帝国。年总共卖出了万双袜子，年，累计融资额突破1.16亿美金。

　　最可贵的是stance在15年取代了阿迪达斯，成为NBA的制定球袜供应商，并获准将NBA的Logo印在袜子上，阿迪花了13年都没有拿下的Logo使用权，被一个创立仅仅6年的公司搞定了。

　　袜子作为上班族的贴身物品，透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance就是在这一点上打爆它。

　　Stance的创始团队是由5个人组成，最开始他们买了双不同品牌的袜子，逐一试穿，一天得换好几双。

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　　然后大家聚在一起聊它的材质，聊不喜欢这双袜子的哪一个点，挖掘用户对袜子真正的需求。

　　结果被他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料，能达到最佳湿度管理效果。

　　为了打造一双舒适的袜子，棉在被织成线之前，会先细细梳理，筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制，确保没有鼓包，针脚平滑，能完全贴合脚趾部分。

　　最终保证用户穿上Stance之后会非常的透气并且合脚。

　　作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的方法。

　　为了更好的创新，Stance还专门成立了一个创新实验室，除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性，还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求，从跑步到骑车，都进行了分析。

　　Stance的产品首席体验官认为："一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。”

没过多久他们就推出专门的篮球袜,

能让球员的抓地力大大增强，

Stance的抓地力足可以“裸脚”耍滑板

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　　独有专利的脚掌弹力足弓支撑，以及自我调节小腿束口设计，各种科技加持在Stance的袜子上，让Stance在材质和机能性上无可挑剔。

　　今年3月的NBA常规赛中，湖人以比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。赛后科比爆料：“自己能够超常发挥是袜子的缘故，袜子的力量太神奇！”

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　　之后5月的NBA西部决赛，勇士在关键时刻逆转击败雷霆，克莱-汤普森在接受采访时笑称：“这一切是因为Stance的袜子，它有股神奇的魔力。”

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经此一役，Stance风靡篮球界，

成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品！

　　除了极致的舒适体验，大胆的配色也是Stance的成功秘笈！但由于每个人腿型和小腿粗细各异，精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形。

　　为了解决变形问题，Stance公司自己开发了一种全新的度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部。

　　相当于给袜子做了个纹身！

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　　如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。

不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”

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　　还是粗壮如排球健将的“大象腿”，Stance的袜子都不会有任何变形，完美还原图片本身的模样！

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　　正是这项技术，让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商，这也标志着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时代，正式进入花色袜子时代。

“闪电侠”韦德亲身上脚示范

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“大胡子”哈登把它作为得力“战靴”

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巨石“强森”坐飞机都不忘秀它一把~

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　　也因为这个工艺，凡是Stance想印在袜子上的图纹，他都能印上！这股“潮流气场”瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性，让中筒袜一度成为街头文化的重要元素：

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在Instagram或者Twitter上搜索#Stance

你能找到上百万条与它相关的照片：

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TheNotoriousB.I.G的限定系列

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原本袜子和裤腿间不经意露出的浓密腿毛

因为袜子的关系

让你的雄性荷尔蒙骚气十足！

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一双普通的袜子变成弥补“颜值”的

最"IN"单品

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大大提升人们的雄性魅力！

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歌手蕾哈娜专门跑去定制

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潮流女神AdrianneHo穿它拍写真

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　　人们把晒Stance当成最狂热的一件事，奠定了Stance在潮流界的“一哥”地位。

　　为了确保袜子的超高质量，很多款式Stance限量开始供应，价格也从原先的8、9美元，上升到10几美元，限量款卖到30那是常态！

　　Stance将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格！

　　如今大家都在谈论消费升级，但小编认为这个词太过于模糊，Stance的出现正是对这个词语做了一个完美的诠释，那就是——需求再发现。

　　让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上，当准确把握了消费者的新需求，生产出漂亮的产品就水到渠成了！

　　（来源：创日报（ID：chuangribao）、作者：岚仁邦，获授权转载）

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