一名NBA球员要想在NBA扬名立万，不但球要打得好，找到一个值得信赖的经纪人，也是一件尤为重要的事。

然而，一般人对于经纪人的工作情况和工作性质却知之甚少。难道球员们雇佣经纪人仅仅为了和球队讨价还价，获得一份不错的合同吗？当然不是，他们的工作远比你我想象的要复杂得多。

要想了解这个群体，首先要搞清楚下面这些问题。

什么是体育经纪人？

现在的体育经纪人是随着市场经济的发展，职业体育以及体育商业化，市场化的兴起而出现的。

从法律概念上面来讲，体育经纪人是指在各类体育活动中从事居间（居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的一种制度），行纪（经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任和商业行为，）代理（指以他人的名义在授权范围内进行对被代理人直接发生的法律效力的法律行为）等经纪业务并从中收取佣金的公民，法人和其他经济组织。

简而言之，体育经纪人其实就是受运动员委托，帮助他们处理日常事务的中间人。

体育经纪人的经济收入来源于自己的委托人，按照NBA经纪人条款规定，经纪人佣金不得抽取球员薪资超过4%，但厂商赞助合约可以抽成10%到20%。

如何申请注册成为体育经纪人？

按照美国四大职业体育运动协会的要求，体育经纪人必须要在协会注册后才有资格代理运动员的合同谈判。一般说来这些体育经纪人必须精通法律，但是由于各州的法律不同，对于经纪人资格的要求也并不相同。

目前美国已有超过20个州制定了体育经纪人管理的专门条例，其中有几个州还要求体育经纪人注册时必须持有律师执照。

在申请注册体育经纪人的同时，申请人还需要在注册机构指定的银行存入一定的保证金，经纪人在日后的操作中一旦违约，注册机构将会从其银行保证金中扣除部分或全部作为罚款；之后经纪人还必须立即在银行内补足保证金，否则将被吊销经纪资格。

在当今球员薪水越来越高时，经纪人和客户之间真正的信任变得尤为重要，特别是在球员们的职业生涯出现签约，代言，或是交易等等重大改变的时候显得非常突出。

很多人在谈到经纪人的时候就会联想到贪婪，自私或是冷血这样的词汇，但是一个成功的体育经纪人都是充满温情的。

“我把自己的客户当亲人一样对待，除了经济方面之外，我们还会在其他方面为他们提供帮助，比如帮助那些心理压力很大的年轻球员排解压力，建议他们如何处理好与家人的关系，甚至为他们安排如何度假。他们信任我们，而我们很珍惜这份信任。”

在NBA的生意场上的隐蔽战场中，一个好经纪人就是与球员们站在统一战线的最可靠的队友。

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