如何把一件日常生活中最常见的物品卖到爆？美国加州的一个袜子品牌Stance做到了，没错，就是用来穿的袜子。正当全世界的创业者都在一股脑地往“互联网+”这条路里挤的时候，Stance却反其道而行，不做电商，将更大的精力用于和有名气的传统零售商合作，并不断增开自己的零售店。

Stance在4年多的时间里，售出多万双袜子，平均每双15美元，折合人民币10亿左右。创始人Kearl认为，袜子这种服饰类产品已经被人们忽视太久了。要说舒适度，大部分的袜子已经没有什么可挑剔的地方了。除了舒适度，Stance究竟解决了什么易被忽视的痛点？

Stance成立于年，年正式开始出货，每一双的价格，都在8、9美元，10几美元到20多美元，限量款更贵。创始人是5个充满阳刚之气的男人，在他们的努力下，从开始出货到年，4年多的时间售出多万双袜子；到年，一年的袜子销量就达到近多万双，平均每双15美元，折算下来接近2亿美元，折合人民币10亿左右。

而全球袜子市场的规模，大概在56亿美元左右。

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这是5个大男人做出的袜子，色彩斑斓，花样百出，骚气冲天，样式颇有英国18世纪男式长筒袜的味道。

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成立以来，Stance的袜子吸引了众多运动达人、街拍潮人、铁杆音乐粉和NBA粉丝等，远销全球超过40个国家。

融资总计不到1亿美元，目前的估值大约3亿美元左右。

就一双袜子，为什么会这样？

董事会主席兼CEO：JeffKearl，经验丰富的投资者，曾投资美国知名耳机品牌Skullcandy，并担任Skullcandy的董事。最开始Kearl提出做袜子的时候，朋友都觉得他在开玩笑。

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总裁JohnWison：曾担任美国运动品牌Reef的总裁和旅行运动类品牌Oakley美国区销售总监，现兼任美国冲浪行业制造商联合会（SIMA）的副总裁。

市场营销总监RyanKingman：曾担任美国滑板公司Element的全球总经理。

创意总监AaronHennings：曾在澳大利亚极限冲浪休闲品牌Billabong供职十年。

产品经理TaylorShupe：纺织公司Blacksmith的创始人，Blacksmith是Billabong和家乐福的供应商。

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成立以来，Stance吸引了众多机构和个人的投资，如投资过Uber的MenloVentures等机构，好莱坞知名影星WillSmith、篮球明星韦德、美国嘻哈歌手兼经纪公司RocNation的总裁Jay-Z。

其实，Stance最早涉猎的是极限运动。从滑板、滑雪、冲浪等极限运动中获取设计灵感，将别致的图案、花纹印在袜子上，目的就是突出与众不同，也因此大受街头文化爱好者的喜爱。

Stance的第一个明星代言人是NBA举行韦德，可以说Stance与NBA的合作是有韦德一部分功劳的。与韦德签约时，Stance还没有成为NBA赞助商，在韦德的大力支持下品牌的知名度与日俱增。

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年2月NBA全明星赛刚刚结束，Stance趁势推出“NBALegends”系列袜款，其中包括拉里·伯德、朱利叶斯·欧文、帕特里克·尤因、卡尔·马龙、哈基姆·奥拉朱旺、丹尼斯·罗德曼等诸多已经退役的NBA传奇巨星，将他们的标志性动作印在袜子上。

3月7号的NBA比赛，联盟倒数第二的湖人打败了头位最强球队勇士。实力也好，运气也罢，最重点是，科比在赛后记者招待会上，言之凿凿又略带诙谐地说：“这一定是袜子的功劳”。

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Stance今年还推出了科比系列限量版袜子。

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