随着眼前的一副“卡牌”，

一张一张地被揭开。

年的国产品牌安踏，

在篮球产品线上，

关于签约代言人的这一次“变阵”，

能让你想到哪些呢？

如果将我国品牌签约NBA球员为代言人这一主题，编纂成一本书，那么里面和安踏有关的那一章节，绝对是作者需要去着力刻画的内容。

我们知道，很多品牌即使在不同时间段，也都是有其风格的传承与发展脉络的。这不仅体现在它们推出的产品，以及各类企划上，在国际赛场上选择签约代言人的特点与方式，也是一项很有说服力的既定“指标”。

如果说三年前品牌签约当时还效力于“绿军”的全明星前锋GordonHayward，基本上还算符合国产品牌补强国际化代言人的常规操作，那么在三年后的今天，当安踏开启了这拨被称作“Z-UP计划”的签约NBA球员新动作，品牌在代言人方面的策略和玩儿法，其实已经“变招”，并进入一个崭新的层级了。

点击按钮查看已揭晓的“Z势力”团队成员

JamesWiseman，年新科“榜眼秀”。孟菲斯大学，一年转职。“便士”Hardaway麾下高足。和KevinGarnett拥有同样的绰号，届最具潜力的7尺中锋；AlexCaruso，湖人“卡皇”，非选秀球员，历时四个赛季，从板凳端崛起的励志“秃曼巴”，上赛季帮助湖人夺冠的稳定轮换输出……

以目前公布的这两张安踏Z-UP计划签约球员的水准和量级来看，未来这套卡牌被全部翻开的那一刻，我们将看到一个很有天赋，但又绝不“喧宾夺主”的第三代言人梯队。那么，在那之前，你是否还记得安踏品牌，在NBA臻选代言人一路走来的那些重要点滴？

“烈火烹油”的那些年

必须要承认的是，安踏近几年在篮球产品线上的表现，有点卓尔不群的意味。

首先在代言人方面，尽管包括KevinGarnett，RajonRondo，甚至ChandlerParsons这些球员，都先后以各自不同的情况逐渐淡出“安踏代言人”的行列，但这并没有让倚靠球星影响力拓展市场的安踏自乱阵脚，反而令安踏将更多的注意力和精力，投入到了现有签约球员专属系列的广度，以及旗下中端鞋款的深度上。

回首这一过程，可以看出一些十分有序的逻辑关系——年签约KG，年签约还在为凯尔特人队效力的全明星控卫Rondo，紧接着年，安踏又先后将火箭“高富帅”ChandlerParsons，和“水花兄弟”之一的KlayThompson这两位外线投手，以当时“实力无价”的广告宣传为“背景”招致麾下。将安踏精心筹划的代言人“矩阵”和相关产品的不同定位，做了一次很好的补强。

尽管之后，这两名球员在代言人身份下的发展方向，呈现出完全不同的两种状态，但这些至少说明那时的安踏品牌，在签约球员这个问题上，终究走的是“广撒网”的传统路线。

而在次之后，随着旗下头号代言人KG的转会，年龄增大，影响力和商业价值的减弱，而Rondo和Parsons的代言合同，以及品牌为他们倾力打造的专属系列，又都提早划上了休止符，品牌所面临的，已经不是所谓的代言人“盛世”；而是一种KlayThompson唱“独角戏”的特殊局面。

当“烈火烹油，鲜花着锦”的代言人旺盛期告一段落，安踏要做出的选择似乎也很简单，而也许在国产品牌之间的竞争，越来越处于白热化的今天，安踏篮球仍然能稳固地保有一席之地，就是和当初，品牌在那一时段做出的选择有很大关系。

理性建立代言人梯队之前

我国品牌在签约NBA球员这件事上，发展到今天，已经经历了太多太多。而选择代言人，并且使其在品牌麾下发挥最大的“功效”，甚至构建属于自己的矩阵，而从来就不是一件容易的事情。

以NBA和北美其他三大联盟的球员们为例，一般情况下，品牌签约他们都是在他们职业生涯的上升期或者竞技状态稳定期。

但在那之前，无论他们是源自本土高中或大学的校园竞技系统，还是来自海外的国际球员，所要面临的来自各方面的试炼和成长桎梏，都会使他们最终呈现在职业运动联盟里的状态存在很大的变数。更不要说伤病，年龄，身体状态这些职业运动界本来就阴晴不定的因素的左右了。

那么，有没有什么方法，可以降低签约代言人方面的风险，继而为品牌塑造出优质级别国际化代言人呢？可以说安踏这些年的表现，做出了一种非常积极的范例。

以品牌自己的“节奏”

选择代言人

前面说了，在此前的较长一段时间里，安踏品牌在NBA联盟里的代言人，只有Klay这一枝独秀。

而在Klay加盟安踏的前后，面对主要竞争者在签约NBA球员方面频繁而高调的表现，安踏却一直保持着自己固有的推广节奏，一直都没有给汤神匹配一个代言人伙伴，直到年的GordonHayward，安踏才算是又一次染指到了一位颇具争冠水准的全明星球员做代言人。可以说安踏，在选择代言人方面，一向是有着自己的套路的。

年，安踏率先发力，不单携手“太空城”深度合作，而且搞定了包括BonziWells，从尼克斯回归老东家的SteveFrancis，以及27岁的阿根廷国手，后来成为品牌早期功勋代言人的LuisScola。他们算是安踏在NBA“抢滩登陆”的第一批代言人；

三年之后，品牌签下了已经拿到NBA总冠军的KevinGarnett，并在稳固的合作下为KG推出了多款签名球鞋；同样是三年之后，安踏签下KG的总冠军队友Rondo，并随后敲定了Parsons和KlayThompson的代言合同。

值得一提的是，品牌为这第三代代言人中每一位都推出了专属的签名产品，而且Klay的KT系列保持至今，已经呈现出了花团锦簇般的效果。

然后，便是前面说的三年前携手的Hayward，和如今令品牌代言人阵容更具“立体感”，尚未公布完全的Z势力团队……

这样看来，似乎在寻找新的代言人方面，每三年一个较大的动作，已经成为了安踏独有的一种推广节奏。虽然也曾遇到过效果一般的合作，但这样较为固定的时间节点，的确在很大程度上确保了品牌和代言人双方的适应与磨合，还有重点产品和市场的契合度。

从第三代开始，

KT系列就将注意力更多放在了版本的多样性上

同时，适当的优化旗下代言人素质，“攻其一点”地深入推敲其专属系列的水准和质量，也是安踏和KT系列能有今天的良好口碑和影响力很重要的一环，无论是主打签名鞋不同版本和联名的延伸，文化的承载量，还是像同样发展态势不错的中端鞋款ShockTheGame“要疯”系列，或是身为主打的KT系列延展出的Pro和Light等特殊版本……

而更加可贵的是，曾经在KT系列上发生的这些良性蜕变，如今在GordonHayward的专属系列上同样在发生着。而GH系列和最近热议的Z-UP计划催生出的Z势力代言人团队的出现，也可以填补品牌旗下头号代言人Klay，如今所遭遇的伤病复健所带来的“空窗期”，致使品牌的热度和话题性能够延续。这样一招攻防一体，也是相当高明的。

那么，在Z-UP计划的全部成员揭晓之前，笔者想问大家一个问题：你是更喜欢在快餐时代，体验信息爆炸，无限量变带来的快感，还是更赞成安踏品牌如今这样，把有限的资源做广，做深，做得更有内涵呢？

可以说，即将完整出炉的,

代言安踏品牌的这支“Z势力团队”，

以及品牌通过他们，

在未来继续稳固地运筹帷幄，

这些都会让你更倾向于对后者的欣赏吧。

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